VSL v2 — Roteiros
Uso interno · Revisão 2026-07-07 · Substitui VSL v1 (git 94e4183) · Apresentador: homem, ou misto com screencast (não usar mais a dra. Elba) · Regras de linguagem no Playbook §02
00 · Princípios de produção (v2)
- Hook nos 3 primeiros segundos, sem logo. A abertura é a dor ou o teste, nunca a marca.
- Prova visual real: screencast da solução rodando (SDR respondendo, publicação virando tarefa, follow-up disparando, CRM movendo, agenda marcando). Mostrar > narrar.
- Nunca "plataforma" — sempre "solução" / "ecossistema". Marca falada: "iá-ponto-gô future law" (ou "iá-gô" após a primeira menção).
- Sem preço, sem data, sem promessa de ganho. Estimativas sempre como cenário ("pode representar", "potencialmente").
- CTA único: o Tour. Toda VSL termina convidando para o tour pelo ia.go future law (reunião de ~45 min; "você sai com a sua Análise Diagnóstica feita").
- Uma gravação, muitas peças: a VSL é gravada em blocos independentes — cada bloco vira também um corte de 30–45s (os criativos C1–C6 do playbook usam os mesmos takes). Planejar o set uma única vez.
- Formatos: 16:9 (LP) + 9:16 e 1:1 (ads) · legendas queimadas · b-roll único reaproveitável.
P2 · O AFOGADO ★ Onda 1 — gravar primeiro
~3:40 · tom par a par, consultivo, zero guru · destino: hero da LP2 + cortes para ads
BLOCO 1 · HOOK · 0:00–0:12 · rosto, close, fundo neutro
"Advogado: quanto mais cliente você fecha, mais preso você fica. Se essa frase doeu, me dá três minutos e meio — porque o teu problema não é o que te falaram."
Sem logo, sem vinheta. Corte seco no fim da frase.
BLOCO 2 · DOR · 0:12–1:05 · rosto + inserts rápidos (WhatsApp lotado, pilha de abas, relógio)
"Você domina a tese. Construiu carteira. E virou refém do escritório que construiu. O lead chega às 23h de domingo — e esfria até segunda. A publicação entra — e alguém precisa ver, classificar, calcular prazo. O contrato precisa sair — e é você quem monta. Você fez mentoria, comprou curso, aprendeu IA... e continua sendo VOCÊ, às 23h, executando. Tem uma coisa que ninguém te contou: você não precisa aprender mais nada. Você precisa de alguém que FAÇA."
Ritmo crescente; pausa dramática antes da última frase.
BLOCO 3 · VIRADA (inclui D6) · 1:05–1:35 · rosto
"E se você já usa IA, sabe o que acontece: uma ferramenta pra peça, outra pra transcrever, outra pro resumo, agenda num app, processo noutro. Você virou o integrador humano das suas próprias ferramentas — copia, cola, migra, refaz contexto. O ia.go future law nasceu pra acabar com isso: as soluções para os grandes gargalos do escritório, funcionando juntas, numa tela só."
Na palavra "numa tela só", corta para o screencast (bloco 4).
BLOCO 4 · PROVA (screencast guiado) · 1:35–2:30 · tela + voz (rosto em PiP opcional)
"Olha isso funcionando. O lead chama — a solução atende na hora, qualifica e agenda; você recebe o resumo pronto. A publicação cai — ela captura, vincula ao processo, cria a tarefa e dispara o alerta: o processo se atualiza sozinho. O cliente some — o follow-up vai atrás sozinho, no tom do teu escritório. O documento? Nasce dentro do caso, com os dados que já estão lá. Atendimento, prazos, follow-up, documentos, CRM, agenda — sem sair da tela."
Cada frase = uma cena de screencast REAL. Nada de mockup. Este bloco é o b-roll mestre dos criativos C4/C5.
BLOCO 5 · ÂNCORA (Troca de Hora) · 2:30–2:58 · rosto + gráfico simples 400/5
"Agora a conta. A tua hora técnica vale R$400 ou mais. A hora dessa estrutura custa perto de R$5 — oitenta vezes menos — e ela trabalha 24 horas, 7 dias. Se você gasta 5 horas por dia no operacional, isso pode representar R$44 mil por mês em capacidade técnica desperdiçada. Não é sobre gastar mais. É sobre parar de pagar caro pela hora errada."
Gráfico 400 vs 5 na tela; números como cenário, nunca promessa.
BLOCO 6 · QUEBRAS · 2:58–3:22 · rosto
"'Ah, mas meu cliente quer falar comigo.' Ele quer resposta — e quer você inteiro, não esgotado. A solução filtra; você fala com quem importa. 'Já tenho sistema.' Sistema guarda processo; isso aqui gera movimento: atende, cobra andamento, produz. E o que é sensível — descarte de lead, revisão jurídica — continua passando por gente. IA executa. Humano decide."
Tom de conversa, meio sorriso; sem arrogância.
BLOCO 7 · CTA (Tour) · 3:22–3:40 · rosto, energia calma
"Quer ver isso com os SEUS exemplos? Agenda um tour pelo ia.go future law: 45 minutos, online, sem compromisso — tem horário inclusive à noite. Você conhece as soluções por dentro e sai com a tua Análise Diagnóstica feita: quantas horas o teu escritório pode recuperar. Toca no botão e escolhe teu horário."
Botão WhatsApp na tela: "Quero agendar meu tour" → wa.me/5544999906765 [P2-LP quando embedado na LP].
Plano de cortes P2 (mesma sessão de gravação)
| Corte | Blocos usados | Vira |
|---|---|---|
| 60s "geral" | 1 + 4 (compacto) + 7 | Anúncio C6 (convite ao tour) |
| 40s "integrador" | 3 + 4 (cena única) + 7 | Anúncio C5 (IA fragmentada) |
| 40s "conta" | 5 + 7 | Anúncio C2 (com hook próprio regravado) |
| 30s "prazo" | 4 (cena da publicação) + 7 | Anúncio C4 |
| 20s "cético" | 6 + 7 | Remarketing R2 |
P3 · A BOUTIQUE Onda 2 — gravar na mesma sessão se possível
~3:30 · tom gestor para gestor · destino: hero da LP3 + cortes B1–B5
BLOCO 1 · HOOK · 0:00–0:12
"Sócio: por que o teu escritório para quando VOCÊ para? Você montou equipe justamente pra isso não acontecer."
BLOCO 2 · DOR · 0:12–1:05
"A banca cresceu no improviso. Cada advogado faz do seu jeito — e você virou o revisor eterno. Pergunta rápida: qual área te dá mais lucro? Se a resposta começou com 'eu acho', você pilota no escuro. O marketing traz alcance, mas cadê a conversão? E a equipe trabalha 8 horas por dia — só que o lead vive 24. Cada advogado da tua equipe já usa uma IA diferente... e o dado do cliente morre espalhado em dez ferramentas."
BLOCO 3 · VIRADA · 1:05–1:30
"O que falta não é gente, nem esforço, nem mais um curso de gestão. Falta MÉTODO rodando em sistema: uma solução onde a produção sai padronizada, o número aparece sozinho e a operação não depende de você no centro."
BLOCO 4 · PROVA (screencast) · 1:30–2:25
"Olha a banca rodando aqui dentro: peças e contratos saem no padrão do escritório — com clausulário aprovado — sem depender de quem escreveu. O CRM move sozinho e te mostra, por área, o que entra, o que converte e o que lucra. O lead que chega às 23h é atendido, qualificado e agendado. As publicações viram tarefa com responsável. E o financeiro te dá o número na hora da decisão. Tudo numa tela só — pra equipe inteira."
BLOCO 5 · ÂNCORA · 2:25–2:52
"Multiplica a conta pela tua equipe: três advogados, R$400 a hora, 5 horas de operacional por dia... pode passar de R$6 mil por dia em capacidade técnica presa em tarefa de apoio. A estrutura que libera isso custa menos que um colaborador — e trabalha pelos três, a noite inteira."
BLOCO 6 · QUEBRAS · 2:52–3:15
"'Fiz mentoria de gestão.' Ótimo — ela desenhou o organograma; isso aqui é o sistema nervoso que faz ele funcionar. 'Marketing é com a agência.' Perfeito: a agência abre a porta, a solução faz o lead entrar, ser atendido e virar número que você mede. Ninguém sai. Todo mundo sobe de nível."
BLOCO 7 · CTA (Tour) · 3:15–3:30
"Agenda um tour pelo ia.go future law com a tua banca: 45 minutos, online, e você sai com a Análise Diagnóstica do escritório — quantas horas da equipe dá pra recuperar. Toca no botão."
P1 · O FAMINTO Pronta, em espera
Estrutura v1 mantida (~2:45: hook "Você não estudou tanto pra virar office-boy de você mesmo" → dor 20 abas/peça em branco/lead perdido → virada "squad sem folha" → prova screencast → âncora 400/5 → CTA), com as adequações v2 obrigatórias ao gravar:
- Apresentador homem/misto (não usar material antigo com a dra. Elba);
- "solução", nunca "plataforma"; marca "ia.go future law";
- CTA final = tour ("agenda teu tour e sai com a Análise Diagnóstica feita") em vez de "fala no WhatsApp" genérico;
- sem datas/lote; urgência apenas pelo custo de esperar.
P4 · A MÁQUINA Pronta, em espera
Estrutura v1 mantida (~3:45: hook "Quanto da folha é só tarefa repetida?" → dor custo fixo/margem → virada "alavanca de margem" → prova camada de IA → âncora R$400×equipe → quebras escala/sigilo/ROI → CTA), com as mesmas adequações v2 acima. CTA = tour executivo ("raio-x da operação: horas desperdiçadas e ganho projetado — decida por número"). Acrescentar cena D6: "os teus times já usam dez IAs que não conversam; aqui a informação nasce e trabalha no mesmo lugar".
Checklist de set (gravar tudo num dia): ① blocos P2 (7) · ② blocos P3 (7) · ③ hooks avulsos dos criativos C1/C2/C3 (10s cada) · ④ b-roll mestre de screencast: SDR atendendo, publicação→tarefa, follow-up automático, documento nascendo no caso, CRM movendo, agenda marcando, dashboard financeiro (7 cenas, 20–30s cada, tela limpa com dados fictícios) · ⑤ take do "teste dos 30 segundos" com cronômetro (C1). Vestuário neutro, fundo consistente, microfone de lapela.
ia.go future law · Direct.IA · VSL v2 · 2026-07-07 · Criativos que reaproveitam estes takes: playbook §10 · Embeds nas LPs: pendência (hero de cada LP tem o bloco <!-- VSL -->).