Playbook v2 — Estratégia & Criativos
Uso interno · Revisão 2026-07-07 · Substitui o Playbook v1 (arquivado no git, commit 94e4183) · Modelado na pesquisa da Biblioteca de Anúncios Meta (Marcello Safe, Zé Andrade, Euro Júnior, Meliso, Jaylton Lopes, Astrea/Aurum, Tramitação Inteligente)
01 · Status de veiculação
| Persona | Status | Observação |
|---|---|---|
| P2 — O Afogado ★ | Ativa — onda 1 | Única persona em veiculação. Isca: Análise Diagnóstica. |
| P3 — A Boutique | Próxima — onda 2 | Entra após estabilizar o custo/tour do P2. Também usa a Análise Diagnóstica. |
| P1 — O Faminto | Pronta, em espera | Material mantido e adequado às regras v2; sem verba. |
| P4 — A Máquina | Pronta, em espera | Ciclo longo (LinkedIn/ABM); ativar com caixa e casos. |
02 · Naming & linguagem (vale para TODA peça)
- A marca é ia.go future law. Não usar "IAGO" em peça pública.
- Nunca chamar de "plataforma" → falar "solução" / "soluções para os grandes gargalos do escritório" / "ecossistema".
- Sem urgência de data. Venda perene (ciclos de 30–60d, a definir). Proibido: lote, turma, "só até dia X", "sem reprise". Urgência permitida: custo de esperar (horas e R$ que vazam por mês — a Análise Diagnóstica materializa isso) e disponibilidade real de agenda.
- Primeira palavra da copy nomeia o avatar: "Advogado," / "Doutor(a),".
- Tom anti-guru: não prometemos ensinar nada — a solução executa. Respeito total a mentor, curso, agência e sistema que o lead já paga.
- Sem juridiquês, sem preço, sem promessa de ganho garantido (estimativas sempre como cenário).
- Rosto da campanha: apresentador homem ou misto com screencast. Não usar mais a dra. Elba em nenhuma peça.
03 · A oferta
Conversão: o Tour pelo ia.go future law
O evento de conversão é um tour guiado (reunião agendada, ~45 min, Google Meet): o lead passeia pelas soluções aplicadas aos gargalos do próprio escritório. Não vendemos "reunião comercial" — oferecemos conhecer as soluções por dentro. O tour prepara o lead para o convencimento conduzido pelo SDR (ALICIA) e fechado pelo closer.
CTA padrão: "Quero agendar meu tour pelo ia.go future law"
Isca única: o Diagnóstico ia.go future law — entregue DENTRO do WhatsApp
As 4 iscas foram unificadas num documento único (publico/diagnostico.html): régua da Troca de Hora, os 6 gargalos (incl. D6), a Análise Diagnóstica agregada (nº de profissionais × horas/dia × valor da hora — serve de solo a escritório em escala), soluções e quebras.
Mecânica WhatsApp-first (rev. 2ª de 2026-07-07): o anúncio oferece o Diagnóstico gratuito → o lead toca e cai no WhatsApp ([P#-AD]) → contato capturado no 1º toque → a ALICIA responde com o link (?p=N). No documento, as horas aparecem mas os R$ ficam ocultos — o botão "Receber meu resultado completo" traz o lead de volta à conversa com os dados ([P#-CALC]) e a ALICIA entrega o cálculo. A troca: material + resultado ⇄ nome e número (o número vem sozinho, é o WhatsApp dele). Independente de agendar o tour, todo contato entra no follow-up universal. LPs: fora do funil, ativo de reserva. Iscas antigas: no ar, sem links, apoio da SDR.
04 · Personas (essência v1 confirmada pela pesquisa)
| Perfil | Gatilho | Posicionamento | Tom | |
|---|---|---|---|---|
| P1 Faminto | Solo 0–3 anos OAB, faz tudo sozinho | Ambição & sobrevivência | "Seja um escritório inteiro. Sozinho." | Irmão mais velho |
| P2 Afogado ★ | Solo consolidado 3–8+, bateu no teto do corpo | Tempo & liberdade | "Você domina a tese. Falta a estrutura." | Par a par, consultivo |
| P3 Boutique | 2–6 advogados, cresceu no improviso | Método, controle & status | "Do improviso ao método que escala." | Gestor para gestor |
| P4 Máquina | Estruturado, squad, decisão em comitê | ROI & vanguarda | "Um squad que nunca dorme, sem inflar a folha." | Executivo, dados |
05 · Argumento-espinha: a Troca de Hora (+ a ponte nova)
Núcleo (inalterado): hora técnica do advogado R$400+ · hora da estrutura ~R$5 · relação 80× · disponível 24/7 · "menos que 1 colaborador". Cálculo-padrão da Análise Diagnóstica: 5h/dia × 22 dias × R$400 = R$2.000/dia · R$44.000/mês · R$528.000/ano · 1.320h/ano recuperáveis. Sempre como estimativa/cenário.
Ponte nova (v2) — "o que você paga para aprender, a solução entrega pronto": tem advogado investindo pesado em mentoria, curso, treinamento, consultoria de gestão e curso de IA. Tudo isso ensina o que fazer. O ia.go future law faz: atendimento, follow-up, atualização de processos, documentos, gestão — prontos, no mesmo lugar. Não competimos com o mentor: somos a execução do que o mentor mandou fazer.
06 · Dores — arquitetura 5+1 (nova D6 transversal)
D1–D5 por persona permanecem como no v1 (P1: office-boy de si mesmo, página em branco, lead pago que não converte, ferramentas dispersas, pavor de prazo · P2: teto do corpo, balde furado, lead das 23h, litiga no escuro, sem tempo pra viver · P3: revisor eterno, voo cego, marketing sem medida, tudo depende do sócio, lead lento · P4: folha pesada no repetível, margem nos centavos, o que não mede não gere). A novidade da v2:
D6 — IA fragmentada Nova · transversal · peso máximo em P2 e P4
O avatar evoluiu: muitos advogados hoje já usam bem a IA — ChatGPT para peça, outra ferramenta para transcrever, outra para resumir, agenda num app, processo noutro. O problema mudou de "não sei usar IA" para "virei o integrador humano das minhas próprias ferramentas": gasta tempo preparando agentes e prompts, copia e cola informação de um lado para o outro, refaz contexto a cada ferramenta.
Resposta ia.go: tudo acontece numa tela só, sem sair da tela, com tudo automatizado — começando pela atualização dos processos e pelo follow-up automático. A informação nasce, vive e trabalha no mesmo lugar.
Por que é oceano azul: nenhum dos 7 anunciantes analisados fala com o advogado que JÁ usa IA — todos falam com o atrasado. A D6 conversa com o adiantado, que é justamente quem mais rápido entende o valor da solução.
07 · Objeções — quebras oficiais (v1 mantidas + 2 novas)
Todas as quebras do v1 seguem valendo (caixa, tamanho, mentor, tecnologia, "já tenho sistema", "cliente quer falar comigo", equipe, agência...). Novas da v2:
| Objeção | Quebra | Reposicionamento |
|---|---|---|
| "Já invisto em mentoria / curso / treinamento de gestão / curso de IA" | Mentoria ensina o que fazer; a solução faz. Camadas complementares — e a execução é a mais barata das duas. | "Você paga para aprender a montar a máquina. O ia.go É a máquina, montada." |
| "Eu já uso IA no escritório" (várias ferramentas) | IA em ferramentas soltas = você vira o integrador humano: prepara agente, migra dado, refaz contexto. No ia.go tudo roda numa tela só, já conectado. | "A questão não é usar IA. É quantas horas você gasta fazendo as suas IAs conversarem entre si." |
08 · Arquitetura de mídia v2 (regras duras)
- 100% tráfego pago. Sem nutrição, sem orgânico, sem públicos de engajamento com perfil/publicação (vetados).
- Frio: Custom Audience da lista 18k (telefone + UF; origem: seguidores dos experts do nicho) + Lookalike 1% da lista.
- Remarketing: somente visualização de vídeo dos nossos anúncios — públicos de 25% e 50% do vídeo, janela 60d (default até a definição do ciclo 30–60d). Consequência: todo criativo é vídeo. Sem estático, sem carrossel, sem story de enquete, sem CTA de "comenta X".
- Exclusão universal: quem já conversou no WhatsApp (export semanal de telefones da ALICIA → lista de exclusão na Meta). Quem já interagiu recebe contato direto, nunca anúncio.
- Dois braços de destino (rev. 3ª): Braço A — CTWA (WhatsApp da SDR:
wa.me/5544999906765, mensagem[P#-AD]): captura no 1º toque; ALICIA entrega o Diagnóstico na conversa. Braço B — Tráfego → LP2 (criativos série L): lead educado pela VSL/quebras antes do WhatsApp ([P2-LP]/[P2-CALC]). Conjuntos separados; régua = custo/tour ★ por braço. Códigos = atribuição sem pixel. - Teto: R$100/dia (divisão em campanhas.html).
09 · Padrões modelados nos anunciantes vencedores
| Padrão | Fonte (pesquisa 2026-07) | Aplicação ia.go |
|---|---|---|
| 1ª palavra nomeia o avatar ("Advogado,") | Marcello Safe (~150 ads ativos), todos | Toda copy abre chamando o avatar |
| Auto-qualificação na copy ("se você já fatura X / tem equipe") | Euro Júnior ("fatura +R$300k/ano") | P2: "se você já tem carteira e vive sem tempo" · P3: "se a sua banca tem de 2 a 6 advogados" |
| Diagnóstico gratuito como oferta-âncora | Safe (criativo com 18 cópias), Euro ("DIAGNÓSTICO") | Análise Diagnóstica + Tour (nossa versão é produto, não call disfarçada) |
| Dica/valor técnico útil → WhatsApp direto | Zé Andrade (CTWA "Enviar mensagem") | C1/C4: valor real no vídeo, CTA pro WhatsApp |
| Dor de pânico operacional nomeada | Astrea ("DECURSO DE PRAZO"), Tramitação | C4: prazo salvo sozinho (atualização automática de processos) |
| Anti-guru como quebra de padrão | Safe ("não sou mais um guru") | C3: invertido contra a categoria ("não vou te ensinar nada") |
| Prova pelo resultado na tela | SaaS (Astrea/Tramitação) | Screencast real em todo criativo ("mostrar > narrar") |
| Urgência de data/lote | Jaylton, Safe (eventos) | Não adotado — venda perene; urgência = custo de esperar |
| CPM de referência do nicho | Zé Andrade (métricas vazadas: R$1,5–2k → 80–90k impr.) | CPM ~R$20 · custo/conversa alvo R$15–40 |
10 · Criativos v2 — P2 O Afogado Onda 1
Todos vídeo 9:16 (Reels/Stories) + 1:1 (feed), 30–45s, legendas queimadas, hook nos 3 primeiros segundos SEM logo, screencast real como prova, apresentador homem ou VO+screencast. Sem preço, sem data. CTA → WhatsApp 5544999906765 com código [P2-AD].
C1 · "O teste dos 30 segundos" — dor D3 (lead que esfria)
Corpo: "Se demorar mais de 5 minutos, lembra disso: o cliente que te procurou às 23h de domingo não espera até segunda — ele chama o próximo da lista do Google. O ia.go future law atende em segundos, 24 horas, qualifica e agenda. Você só entra quando é hora de advogar."
CTA: "Toca no botão e faz o teste com a nossa IA — quem te atende é ela. Depois, se quiser, você agenda um tour pelas soluções."
C2 · "A conta que ninguém faz" — dores D1/D5 + Troca de Hora
Corpo: "5 horas por dia em tarefa operacional, vezes 22 dias úteis: 110 horas por mês. Se a tua hora vale R$400, são R$44 mil por mês pagos em hora nobre pra fazer trabalho de apoio — responder WhatsApp, conferir publicação, montar documento, remarcar reunião. Não é falta de cliente que trava teu escritório. É a tua hora no lugar errado."
CTA: "Toca em 'Enviar mensagem' e recebe o teu Diagnóstico gratuito no WhatsApp — em 2 minutos você descobre o número do teu escritório."
C3 · "Anti-guru" — ponte "paga pra aprender vs. entregue pronto"
Corpo: "Mentoria, treinamento, curso de gestão, curso de IA... tudo isso te ensina O QUE fazer. E aí sobra pra quem executar? Pra você, às 23h. O ia.go future law não te ensina nada: ele FAZ. Atende teu lead, acompanha teus processos, dispara follow-up sozinho, monta documento, organiza o escritório. O que você paga pra aprender, aqui já sai pronto."
CTA: "Agenda um tour e conhece as soluções por dentro."
C4 · "O prazo que se salvou sozinho" — dor D5 (pavor de prazo) + prova de tela
Corpo: "(screencast) A solução capturou a publicação, vinculou ao processo, criou a tarefa com responsável e disparou o alerta — sozinha. Decurso de prazo não é falta de competência: é excesso de tarefa manual. E isso roda junto com atendimento 24h, agenda, documentos e CRM. Uma tela só."
CTA: "Quer ver com os processos do teu escritório? Agenda teu tour."
C5 · "O integrador humano" — dor D6 (IA fragmentada) Novo ângulo
Corpo: "ChatGPT pra peça. Outra ferramenta pra transcrever. Outra pro resumo. Agenda num app, processo noutro, cliente no WhatsApp. Você não tem um assistente de IA — você virou o assistente das suas IAs: prepara prompt, copia, cola, migra dado, refaz contexto. No ia.go future law tudo acontece numa tela só: processo atualiza sozinho, follow-up dispara sozinho, documento nasce onde o caso mora."
CTA: "Vem fazer um tour e vê tudo rodando junto."
C6 · "Convite direto ao tour" — institucional de conversão
Corpo: "Um tour pelo ia.go future law — a solução que pega os grandes gargalos do escritório (atendimento, prazos, follow-up, documentos, gestão) e resolve na tua frente, com os teus exemplos. Sem compromisso, sem aula, sem pitch de guru. Você entra, vê funcionando, pergunta o que quiser e sai com a tua Análise Diagnóstica feita."
CTA: "Toca em 'Enviar mensagem' e escolhe teu horário — tem vaga inclusive à noite."
Série L — criativos do Braço B (anúncio → LP2) Conjunto próprio
Mesmos takes da série C (nenhuma gravação extra) — muda o destino (Tráfego → LP2) e o CTA final ("Saiba Mais"). Objetivo: entregar o lead à LP educadora; a captura acontece no clique da LP ([P2-LP]) ou na volta do Diagnóstico ([P2-CALC]).
L1 · "A conta" → LP
Corpo: (idêntico ao C2 até a virada) "...Não é falta de cliente que trava teu escritório. É a tua hora no lugar errado."
CTA: "Toca em Saiba Mais: te mostro a conta completa, as soluções pra cada gargalo e você faz a tua Análise Diagnóstica na hora."
L2 · "O integrador humano" → LP
Corpo: (idêntico ao C5) "...No ia.go future law tudo acontece numa tela só."
CTA: "Toca em Saiba Mais e vê como funciona — com vídeo, exemplos e a análise do teu caso."
L3 · "O prazo que se salvou sozinho" → LP
Corpo: (idêntico ao C4) "...Uma tela só."
CTA: "Toca em Saiba Mais pra ver isso funcionando por dentro — e calcular quantas horas o teu escritório recupera."
Remarketing P2 — vídeo 15–20s · público: viu 25%+ dos vídeos acima (braços A e B) · janela 60d · excluindo quem já conversou
R1 · "Ficou na porta"
Corpo: "Cada mês sem estrutura são ~110 horas do teu mês indo pra tarefa que a solução faria sozinha. O tour dura 45 minutos, tem horário à noite, e você sai com a Análise Diagnóstica do teu escritório feita — mesmo que decida não seguir."
CTA: "Agendar meu tour."
R2 · "Prova + revisão humana" — para o cético
Corpo: "Qualificou, agendou e deixou o resumo pronto pro advogado. E o que é sensível — descarte de lead, revisão jurídica — continua passando por gente. IA pra executar, humano pra decidir. É assim que a solução foi construída."
CTA: "Vem ver o resto no tour."
11 · Criativos v2 — P3 A Boutique Onda 2 (pré-aprovação)
| # | Ângulo | Hook | Modelo |
|---|---|---|---|
| B1 | D1 revisor eterno | "Sócio: quantas peças você revisou hoje que não precisavam de você?" | Meliso (dor técnica específica) |
| B2 | D4 banca que para sem o sócio + auto-qualificação | "Se o teu escritório tem de 2 a 6 advogados e trava quando você viaja, escuta isso." | Euro (filtro na copy) |
| B3 | D2 voo cego (indicadores) | "Qual área da tua banca dá lucro? Se a resposta começou com 'eu acho'..." | Astrea (dor de gestão) |
| B4 | D6 IA fragmentada na equipe | "Cada advogado da tua equipe usa uma IA diferente. Adivinha onde o dado do cliente termina?" | Novo ângulo |
| B5 | Convite ao tour (raio-x da banca) | "Traz a tua banca pra um tour de 45 minutos." | C6 adaptado |
| R-B1 | Remkt: Análise Diagnóstica × equipe | "3 advogados × R$400 × 5h por dia... a conta da tua banca é maior que a tua." | R1 adaptado |
Roteiros integrais do P3 serão detalhados na virada da onda (gatilho definido em campanhas.html).
12 · Regras invioláveis v2
13 · KPIs (estrela: custo por tour agendado)
| Métrica | Definição | Alvo inicial | Gatilho de ação |
|---|---|---|---|
| CPM | Custo por mil impressões | ~R$20 (benchmark do nicho) | >R$35 → revisar público/criativo |
| Hook rate | % que passa dos 3s (views 3s ÷ impressões) | >25% | Baixo → trocar hook, não o corpo |
| Custo/conversa iniciada | CTWA — conversa aberta com a SDR | R$15–40 | >R$50 → revisar CTA/criativo |
| % qualificação | Conversas que a ALICIA confirma como P2 real | >50% | Baixo → endurecer auto-qualificação na copy |
| Custo/tour agendado ★ | Verba ÷ tours agendados | definir teto com o closer | Métrica de escala — só escalar com ela estável |
| Comparecimento no tour | % agendado → presente | >70% | Baixo → lembretes da ALICIA + reforço de valor |
| Tour → proposta/fechamento | Conversão do closer | registrar no ciclo 1 | Alimenta a definição do ciclo 30–60d |
ia.go future law · Direct.IA · Playbook v2 · 2026-07-07 · Este documento é a fonte de verdade. Planos operacionais: campanhas.html · Roteiros: vsl.html · Rastreamento: fluxos.html · Visão geral: ecossistema.html.